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6月1日(周二)12:30--14:00

时间:2017-06-21 09:19 来源:未知 作者:admin 点击:

6月1日(周二)12:30--14:00

贵州职业经理人发展论坛第四次在线分享

分享主题:面对网络营销,澳门金沙网上娱乐,企业该何去何从

 

分享人:贵州信息港策划总监  周曙光

十一年营销经历,8年互联网从业经验,业内资深网站策划,与大家共同探讨网络营销话题,欢迎大家踊跃参加。

分享方式:贵州职业经理人发展论坛官方群(77018670)在线分享

主持人:主持人?莫勇(544617518)

分享流程:
第一部分:分享嘉宾自我介绍
第二部分:揭密企业该如何正视网络营销

第三部分:网友互动

 

参与须知:

为了整个分享的有序进行,在主持人与嘉宾访谈的过程中,请参与人员在QQ群里不要发言以免干扰嘉宾。如有问题请小窗给主持人,在进行分享第三部分的时候,嘉宾会按照网友提交问题的时间先后顺序进行选择回复。希望各位朋友们配合,谢谢!

 

主持人-莫勇(544617518)  12:31:20
大家好,欢迎大家如期来到贵州职业经理人发展论坛在线分享。

主持人-莫勇(544617518)  12:33:24
请嘉宾先自我介绍下,谢谢

信息港-周游(28275)  12:34:05
虽然很多人都认识,我还是简单介绍一下。

本人学名:周曙光,别名:周游,网名:炫之光

近几年主要从事互联网行业。
很高兴今天与大家一块分享、交流有关网络营销的话题。

主持人-莫勇(544617518)  12:34:46
看来嘉宾比较低调哈,我稍微补充一下:贵州信息港策划总监  周曙光
十一年营销经历,8年互联网从业经验,业内资深网站策划。
主持人-莫勇(544617518)  12:36:27
好的,我们正式进入今天分享的主要内容,也就是我们的第二部分:揭密企业该如何正视网络营销
主持人-莫勇(544617518)  12:37:10
下面是第一个问题:
1、 怎么理解企业网络营销?

信息港-周游(28275)  12:37:59
我个人理解的网络营销,是企业利用互联网渠道,单独开展或开展有利于企业传统经营活动的所有营销过程,都可以叫做企业网络营销,企业网络营销应该是企业整体营销战略的一个组成部分。简单来说,就是以互联网作为基本渠道开展的营销活动(完)。

主持人-莫勇(544617518)  12:39:03
第二个问题:企业的网络营销都有些什么方式?

信息港-周游(28275)  12:39:33
现在企业网络营销形式可谓是花样百出,今天主要说一些常用的方式。
信息港-周游(28275)  12:40:02
最基本的方式:网站营销。

网站营销也称为一种被动式的网络营销方法。
信息港-周游(28275)  12:40:58
使用的形式是企业自建网站,也可以是行业网站会员方式。这种方式最为基础,也最为廉价,也使用得最多。
相信大家也最为熟悉。

信息港-周游(28275)  12:41:55
其他更多的方式有:SEM(搜索引擎营销)、电子商务、网络广告、邮件营销、论坛/贴吧、网络软文、博客营销、事件营销、争议性营销等等。
信息港-周游(28275)  12:42:23
因为内容太多,时间也比较有限,有需要的兄弟姐妹,分享结束后,可以单独交流。

信息港-周游(28275)  12:42:59
在这里我举一个大家熟知的例子,也是网络营销营销中非常强的一种方式。
记得前年5.12汶川地震,相信大家还记得。
当时这个事件发生后,大多企业都是常规捐款,基本选择沉默,因为捐款事件,给全国网民吐口水的也有许多。(万科就是代表)
但是,加多宝(王老吉)就不一样,开始就高调的捐了一个亿。
主持人-莫勇(544617518)  12:45:32
是,这个大家都记得。
信息港-周游(28275)  12:45:52
一开始就获得了全国人民的观注,接下来的几天里,各个论坛就充斥了与王老吉有关的信息,大部分都是赞扬这个企业的,很多网友表示今后只喝王老吉。
之后,有个封杀王老吉的贴子,相信大家都看过。
我们回顾一下:作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太狠了,网友一致认为:不能让王老吉出现在超市货架上,要见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉! 支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!
其实这个贴子,看似一个很无厘头的笑话。

但是,其中的文字,迎合了广大网民的心理,以及网友的喜欢的信息接受方式。
主持人-莫勇(544617518)  12:47:41
着实抢眼球。
信息港-周游(28275)  12:48:00
这个事件,当时在百度的媒体关注度排名,到了第三位,并保持了近一个季度,这种关注,对于很多企业,不是一个亿能取得的.(完)

主持人-莫勇(544617518)  12:49:13
好的,我们看第三个问题:

3、 什么样的企业需要网络营销?或什么阶段的企业需要网络营销?
这个是我们很多群友都关心的。

信息港-周游(28275)  12:49:39
要说什么样的企业,什么阶段的企业需要网络营销。
信息港-周游(28275)  12:49:58
我认为,凡是正常从事着经营活动的企业,都需要网络营销。
主持人-莫勇(544617518)  12:50:25
意思是大家都需要。
信息港-周游(28275)  12:50:48
也不一定,有些企业,不是靠市场经营吃饭的。

只能说,不同的类型、不同阶段的企业应根据企业的资源情况及经营状况,只要使用网络营销手段能促进企业的经营目标的实现,即可开展企业的网络营销,也需要开展企业网络营销。
在第一个问题,就已经说过,网络营销,应该是企业经营战略的一个组成部分。只可惜现在省内很多企业都欠缺这个部分。
主持人-莫勇(544617518)  12:53:11
是必不可少的一部分。
信息港-周游(28275)  12:53:40
不同类型、不同阶段的企业,一般对网络营销的依赖程度也是各有高低,不同的网络营销方式能带给企业的经营价值也各有不同,就算是同样的成本投入,对于不同的企业贡献值也会有所差异。
信息港-周游(28275)  12:53:55
我举一个简单的例子。

拿一个主要经营范围只是贵阳与一个经营地区是全省的企业来说。

假如两家企业同属名气并不大的企业。

当一个贵阳的用户,通过某个渠道了解到贵阳这家企业的产品,他有可能会通过企业网站、业内的朋友以及企业经营场所的考察去获取更多有关企业及企业产品的信息,最终再决定是否购买企业产品。
信息港-周游(28275)  12:56:32
而经营范围全省的企业,一个异地的用户只能通过企业网站来了解更多的信息。
用户只能通过判断这家企业网站质量,从网站获得的更多企业信息,来判定这家企业的好坏。

这种情况,两家企业同样的网站投入,实际得到的经营价值差异就会非常大。

信息港-周游(28275)  12:58:09
总的来说,终端用户对互联网信息传递渠道依赖程度越大,应该会导致企业对网络营销的依赖程度就会越大。所以,只要是正常经营的企业都需要网络营销。因为网络能帮助企业传递更多的商业信息。

信息港-周游(28275)  12:59:03
企业应该跟据对市场环境、潜在用户等市场情况的了解,不同的经营阶段,采用不同的网络营销组合,相信会给企业经营带来事半功倍的效果。(完)
主持人-莫勇(544617518)  13:00:52
好,谢谢,周总。我们稍微休息2分钟,待群友们看完分享内容后我们继续。

主持人-莫勇(544617518)  13:06:05
好,我们继续看第四个问题:4、 企业该如何正视、开展网络营销活动?
主持人-莫勇(544617518)  13:06:21
到实际操作层面。
信息港-周游(28275)  13:07:45
是的。
只要企业开展经营,我觉得都不应该忽视,也不应该过份依赖网络营销(定位只做互联网渠道的企业除外)。
信息港-周游(28275)  13:08:31
企业应该根据企业所处的行业特点,企业所处的经营阶段,合理开展、合理投入网络营销。
信息港-周游(28275)  13:10:11
网络营销和市场营销一样,虽说只是一个分支,但也是一个系统工程。绝非只是建立一个企业网站、开通一个网店这么简单,开展网络营销活动,更应该根据企业整体营销战略而定,要活用网络营销方式,以达到企业的整体营销目标作为出发点。
信息港-周游(28275)  13:10:50
仍然需要按照传统的营销评估体系来系统化的开展网络营销活动。(完)
主持人-莫勇(544617518)  13:11:23
我们继续,到了第五个问题:5、 网站在企业网络营销中的位置?可以起到什么作用?
信息港-周游(28275)  13:12:09
这个问题,我从5年前的工作情况说起。
信息港-周游(28275)  13:12:50
当时,我主要在负责公司的网站建设业务。
在接洽很多企业的网业务时,一般都要为企业做一份网站建设方案,方案其中的一个大项就是网站建设目的。
信息港-周游(28275)  13:13:29
什么提升企业形象、促进企业销售、提升企业管理效率、网络绝对是企业未来经营中的必争之地等等,可以说是应有尽有。相信现在很多网络公司业务员的方案中,仍然是不缺这些词语。接触过的群友,应该也比较耳熟。
主持人-莫勇(544617518)  13:14:32
周总,现身说法,活生生的案例。
信息港-周游(28275)  13:15:18
以我现在的理解,
我认为网站在企业网络营销中没有什么位置可言。
只是企业开展网络营销的一种方式,网站的价值关键在于可以为企业的经营起到什么作用。
信息港-周游(28275)  13:16:28
其实,在企业准备建立网站之前,就应该想好,我为什么建网站,我建网站的目的是什么,需要达到什么样的经营目标。
而不是第三方公司,报给你天花乱缀的几千字。
主持人-莫勇(544617518)  13:16:54
要明白自己的需求在哪里。
信息港-周游(28275)  13:17:16
假如是这样,实际的情况完全是,“又被忽悠了”。企业做网站,绝非是企业的时尚。

主持人-莫勇(544617518)  13:18:44
这个很关键
信息港-周游(28275)  13:19:05
当然,现在业内也有不少专业公司,是从企业的实际出发,为了帮助企业开展经营活动,提出可行的网络营销解决方案,不过在省内数量是非常少的,而且,现在大多业务员,为了达到销售目标,基本用的都是忽悠神功。(完)
主持人-莫勇(544617518)  13:19:41
好的,谢谢周总的提醒,以后我们建设网站的时候可以多考虑考虑。
信息港-周游(28275)  13:20:21
其实只要掌握好目的,目标等基础原则,就可以做得很好了。
信息港-周游(28275)  13:20:58
另外,实现细节也非常重要。互联网这个行业,比任何行业都需要重视细节。
信息港-周游(28275)  13:22:00
我去年在为一家集团公司报送一个省内大型活动的网站+网推+网络活动的整合方案时。

当时我就说了一句,就算我给你全套方案,不同的人实施,最终达到的效果是不一样的。
信息港-周游(28275)  13:23:01
只可惜他们不是一个市场经营的公司,后面听说是叫的一家熟人公司做的。之后,网站完全形同虚设,根本起不到作用。

主持人-莫勇(544617518)  13:20:17
我们进行到最后一个问题,也是我们今天的第六个问题:企业在做网络营销时,应该注意些什么问题?
信息港-周游(28275)  13:23:51
最后这个问题。我觉得应该注意的,应该有以下几点。
信息港-周游(28275)  13:24:22
(1)企业开展网络营销活动时,要避免盲目跟进。
信息港-周游(28275)  13:24:43
不要看到竞争对人做了网站,就去做网站,不要看到某网站有同行的广告,就要去做广告。
应该要从企业经营的实际情况出发,活动目的一定要清晰,目标一定要明确,要切实评估采用的网络营销方式,对经营战略的贡献程度。
信息港-周游(28275)  13:26:13
(2)开展网络营销活动,必须得有系统性,要注意实施细节,切忌东一锤,西一棒的方式。
举个简单的例子:
    现在网络上经常可以看到太多的企业网站,不要说企业的产品、服务信息、就连企业的简介内容都是乱七八糟。页面设计也是不堪入目。我记得在07年的时候,我为金阳新世界做了一个全套网站策划,当时的规划很全面。不只是企业形象、楼盘展示、在线留言的常规企业网站内容。还做了在线360度全景楼盘展示、物业管理、小区服务、法律服务、业主互动等内容的规划。当时他们公司很急,要求在两个月内就完成网站的开发。
   网站在07年9月就已完成,但是网站完成后,由于公司没有设置专人负责,没有后续人员跟进。网站就此摆了两年,直到09年网站内容才基本添加出来,到现在也没有后续的跟进,很多内容都是空的。象这样的投入,我觉得真的没有什么意义。
信息港-周游(28275)  13:30:59
第三个要点,必须要注意企业的经营阶段及经营特征,选择适用的网络营销方式,学会借势,不要过份求大。

信息港-周游(28275)  13:32:31
以前我接触过一些企业,动不动要自己搭建贵州最大的电子商务平台,殊不知做电子商务,不说开发一个成享的平台,不是一个普通企业能做到的,就算建好平台,才是电子商务的真正开始,要想打造一个专业的电子商务平台,网站运营才是关键。而当时人员,别说网站运营。就连企业需要、适合什么网络营销方式都不知道。
信息港-周游(28275)  13:35:14
第四点:企业开展网络营销时,也需要把握一个度,就象大家在做培训的时候需要控场一样。必须要控制网络营销过程中的每一个环节,不要过度硬性宣传,也不要过份夸大,要保证每一个环节都有可控性,不给企业带来负面影响。
网民,最不接受的就是硬性推广。在互联网上,负面影响一旦产生,很多时间会给企业带来致命的打击。
信息港-周游(28275)  13:36:12
尤其是近几年比较热的事件营销和争议性营销(完)。

今天的分享内容在此告一段落。

我去喝杯茶,主持人收集问题,我5分钟后回来。

主持人-莫勇(544617518)  13:36:54
好,休息二分钟,马上进入互动环节。

大奥猎头刘向停(805147029)  13:38:58
一个企业的网站需要什么的人去维护呢?
大奥猎头刘向停(805147029)  13:39:26
对维护人员有什么要求?需要几个人?
信息港-周游(28275)  13:42:02
回来了,继续吧。
刘总提的问题,我先说一下
信息港-周游(28275)  13:42:39
企业的网站需要什么人去维护,对这个要员有什么要求,一般需要几个人?
这个问题很多企业都问过。
信息港-周游(28275) ,澳门金沙网上娱乐; 13:43:12 在做业务的时候,我会回答,我们做好的网站系统,不需要专人维护,只要有一个会找字的人就行了。
大奥猎头刘向停(805147029)  13:43:42
我们现在按排了一个策划方面的人在维护可以吗?
信息港-周游(28275)  13:43:52
今天的分享,还是说点有用的。
信息港-周游(28275)  13:44:27
企业网站需要什么人来维护,需要怎么来维护,关键取决于企业对网站的期望 ,也就是刚才我所说的目的,目标。
大奥猎头刘向停(805147029)  13:45:24
我想更的企业是想让更多的人知道自己的产品,怎么才能实现呢?
信息港-周游(28275)  13:45:33
假如一个企业的网站,主要目的,是使用被动营销的方式。
主要是为了方便企业用户了解企业的更多信息,以及产品方面的信息,
这样的话,我觉得不需要人维护,由业务部门,找个人,把企业的资料整理一下,上传,阶段性更新一下内容就可以了。
信息港-周游(28275)  13:46:11
假如是想通过企业网站,让更多的人知道企业的产品。

信息港-周游(28275)  13:46:40
就需要系统化的运作了。

需要多少人,就要看计划的投入和产出了。
大奥猎头刘向停(805147029) ,澳门金沙网上娱乐; 13:47:11
产品资料全部放上去但没有点击量呀怎么办呢?在不花成本的前提下
信息港-周游(28275)  13:47:26
刘总所说的,想让更多的人知道自己的产品。
要实现这个,也不是一朝一夕的。
信息港-周游(28275)  13:47:37
有了网站,只能说有了信息载体。
大奥猎头刘向停(805147029)  13:47:41
当然
大奥猎头刘向停(805147029)  13:48:13
怎么样做才能慢慢实现呢?
信息港-周游(28275)  13:48:19
就需要去做网络推广了。
使用的方法,也有非常多种,关键要跟据企业的经营投入及资源投入来做。
大奥猎头刘向停(805147029)  13:48:44
除了网络推广,还有其它办法吗?
信息港-周游(28275)  13:48:50
投入小的方式,就是论坛、贴吧,行业网站的软性投广,最为有效,也最具性价比。
大奥猎头刘向停(805147029)  13:49:07
这个比较实用,呵呵
信息港-周游(28275)  13:49:29
很多企业是以论证式的文章,吸引潜在用户的观注,从侧面来进行企业及产品的宣传。
信息港-周游(28275)  13:49:49
也有比较直接的推广方式,比如说,大家应该经常看到铁观音的广告。
信息港-周游(28275)  13:50:10
他们这个网推也是做得非常好的。俗称口水战。
大奥猎头刘向停(805147029)  13:50:14
好了我问完了,有时间我跟周总好好沟通一下,我们的网站展示领导非常关心
信息港-周游(28275)  13:50:31
呵呵,有时间可以多交流。
主持人-莫勇(544617518)  13:51:24
就是有些服装或者化妆品品牌,他们都开连锁店,为了维护连锁店的利益就不开网店,您怎么看?
信息港-周游(28275)  13:52:17
莫兄这个问题,是现在企业做网络营销中,比较深层次的问题了。
信息港-周游(28275)  13:52:41
很多企业为了门店与网店不冲突,都采取了不开网店的方式。
主持人-莫勇(544617518)  13:52:48
而且这些企业还严查网络销售。
信息港-周游(28275)  13:53:03
不过,就算不开网店,也不能叫做不做网络营销吧。
主持人-莫勇(544617518)  13:53:27
所以有些网店有崴货(当然,这好像是另外个话题了)
信息港-周游(28275)  13:53:38
建设网站,行业网站上发布信息,网络上做形象推广。
这些都可以叫做网络营销了。
信息港-周游(28275)  13:53:59
你这个问题,应该可以转成,如何让网络渠道与线下门店不打架。
信息港-周游(28275)  13:54:49
这个话题,业内争论得很凶,也创出了很多种说法出来。
信息港-周游(28275)  13:55:15
其中有一种李宁模式:围剿不如招安
主持人-莫勇(544617518)  13:55:33
说来听听
信息港-周游(28275)  13:56:10
据说在2008年初,李宁官网开张时,在网上叫卖李宁产品的小店有700多家。
信息港-周游(28275)  13:57:04
大多的企业,就象刚才莫兄说的,都是采取封堵,查封,自开的三板斧方式。
信息港-周游(28275)  13:57:44
李宁其实也走过这三步,但是李宁的第四步就走得非常好。
信息港-周游(28275)  13:58:36
它把整个网络看成是一个庞大的流通体系,以经营实体渠道的方式,开始逐渐招安,整编这些小店,最终以授权经营、统一供货、统一定价的方式,建立了一个庞大的网络分销体系。
主持人-莫勇(544617518)  13:58:41
值得借鉴。
信息港-周游(28275)  13:59:06
即扩大了网络经营体系,也有效的控制了网络渠道的价格混乱。
柚果设计-杨梓(1060506882)  13:59:07
高招啊
信息港-周游(28275)  13:59:55
其他的方式,还有子线品牌区分线上线下、线上线下整合等方式。
信息港-周游(28275)  14:00:33
在这就不一一说了。
呵呵。
主持人-莫勇(544617518)  14:02:32
好,因为时间关系,我们本周的在线分享到此结束。如有问题大家可单线联系周总。感谢我们周总的精心准备和精彩分享。我们下周同一时间再见!
贵州职业经理人论坛,有你更精彩!

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